L’étude du persona marketing devrait être une priorité pour le développement de l’activité du solopreneur ou du freelance.
Elle s’inscrit dans une stratégie commerciale à long terme
Et constitue un véritable axe de développement en inbound marketing.
Malheureusement, j’ai pu constater que nombreux sont ceux qui délaissent l’analyse de leur persona client…
- Manque de temps
- Méconnaissance de sa force
- Fausses croyances sur ses bénéfices
À défaut de l’identifier, ils s’épuisent dans leur communication
Et déploient des efforts considérables en prospection terrain alors que l’étude de leur persona marketing leur ouvre grand la porte de la prospection 2.0, active pour l’inbound marketing
Une prospection commerciale plus efficiente et efficace.
Je t’invite à découvrir pourquoi le persona doit devenir ton ami, ton associé, ton partenaire de business.
Qu’est-ce que le persona marketing ?
Un prototype
Il est l’incarnation de ton client idéal, de ton avatar, de ta cible
De la personne type avec laquelle tu souhaites profondément travailler.
Existe-t-il vraiment ?
À vrai dire…
Pas tout à fait !
C’est un personnage semi-fictif que tu vas façonner à ton image marketing.
Le persona est une sorte d’assemblage d’un ensemble d’individus.
Cette mosaïque aboutit au profil parfait du client unique avec qui tu interagiras et obtiendras des résultats commerciaux considérables.
Tout ton business, toute ta communication, ta stratégie tourneront autour de cette créature parfaite.
Mais comment lui donner vie ?
Tu connais Frankenstein ?
Henry Frankenstein, un jeune scientifique a voulu créer sa créature humaine parfaite.
Il a assemblé tout un tas de morceaux de cadavres, il a cousu, collé, rafistolé…
Et sa créature a pris vie…
Bon ok, ça a dérapé et elle est devenue un monstre très vilain et très violent…
Je te rassure, on ne va pas en arriver là avec l’élaboration de ton client parfait !
Oublie le rafistolage de cadavres, ton avatar sera virtuel et bien plus réussi que celui de Frankenstein !
Grâce à l’étude de ton persona marketing, tu pourras modeler « sa silhouette » sans te tromper et il en ressortira une vision claire et précise de ta cible unique.
En quoi l’étude du persona booste-t-elle ton activité commerciale ?
Imagine un client qui soit fan de toi
De tes contenus
De ce que tu proposes dans ton offre
Qui te recommande auprès de ses contacts
Avec qui tu entretiens une relation privilégiée, complice.
Ça fait rêver, n’est-ce pas ?
Eh bien définir avec précision ce client idéal te permettra de passer du rêve à la réalité, au cas concret !
L’étude de son persona marketing amène à tout connaître de son univers…
- Age
- Situation familiale
- Mode de vie
- Habitudes de consommation
Afin de définir toutes ses facettes, tu vas devoir interroger ta cible, échanger et parler avec elle.
Ces informations recueillies t’apporteront des éléments cruciaux pour la comprendre.
Ce sont des éléments clés pour appréhender ses besoins, attentes, interrogations, problématiques.
Cette approche facilitera tes actions marketing adaptées uniquement à ta cible commerciale.
Mais, tu vas me dire :
« Je me prive d’une partie de chiffres d’affaires en ne m’adressant qu’à une typologie de clients, alors que je pourrais proposer mon offre à une population bien plus large ! »
J’entends bien ce que tu dis et d’ailleurs, je l’avais déjà évoqué dans cette analyse de ta cible commerciale.
Alors pourquoi se concentrer sur une cible unique ?
Non, la cible unique ne fait pas perdre d’argent, bien au contraire…
Pour ne communiquer qu’à travers ses codes.
Il doit prendre le statut de cible unique
Les raisons ?
- Un discours de vente unique
Face aux prospects ou clients cibles, tu te seras tellement imprégné.e de son fonctionnement, que ton discours coulera d’une manière tout à fait naturelle, instinctive.
Et ça, ton interlocuteur le ressentira et l’appréciera
- Des arguments commerciaux adaptés
Tes mots feront mouche
Ta connaissance de ses besoins le touchera, l’impactera
- Démontrer ton expertise
À travers les contenus de ta ligne éditoriale, tu apporteras à ta cible marketing la valeur qu’elle attend
Tes conseils feront de toi une référence dans son milieu
Toute ta stratégie commerciale sera construite autour de ton persona :
Discours
Contenus (articles, vidéos, podcasts…)
Mails
Offre
Car tu as compris ce qu’il attend de toi
Et tu es en mesure de résoudre ses problèmes.
Pourquoi se focaliser sur son persona marketing en 4 bénéfices
Gain de temps
Ta cible unique t’amène à te concentrer sur un axe stratégique unique.
Inutile de te disperser sur plusieurs approches commerciales, plusieurs offres ou plusieurs plateformes de communication digitale.
Tu sais ce qui plaît à ton client idéal et tu vas droit au but.
Pas de perte de temps à réinventer la roue pour chaque profil différent.
Tu es rodé, tu vas à l’essentiel !
Augmentation du taux d’ouverture sur tes emails
Leur contenu est adapté et pertinent pour ta cible.
Elle constate que tu comprends sa problématique
Elle sera donc dans l’attente de tes emails
Augmentation du flux de clients
Tu seras surpris de remarquer qu’ils viendront spontanément toquer à ta porte.
Ils constatent que tu partages beaucoup de valeur dans tes contenus gratuits…
Il est naturel d’en déduire que tes contenus payants débordent et dégoulinent d’une valeur rare, d’une qualité indubitable !
Augmentation du chiffre d’affaires
Bien sûr, ça reste le but ultime de toute action ou stratégie marketing.
Les 3 bénéfices précédents impactent naturellement ton chiffre d’affaires.
Tu signes plus de contrats, tu gagnes donc plus d’argent !
As-tu bien pris conscience de l’importance de l’étude de ton persona marketing ?
Réalises-tu la puissance de la cible unique ?
Cette étude fait partie de la stratégie du 1 gagnant.
Pour comprendre comment elle fonctionne
Autour de quelle stratégie commerciale elle s’articule
Je t’invite à découvrir le programme de l’ascension des pépites !
Le programme l’ascension des pépites t’accompagne pour apprendre à mieux prospecter et vendre
Pour réaliser le chiffre d’affaires que tu mérites !
