Dans le vaste monde du marketing, de la surinformation, de la multiplicité des canaux de diffusion, un entrepreneur peut facilement se perdre dans les méandres de la communication digitale…
Où et comment montrer son expertise ?
Comment se rendre visible ?
Quelle plateforme de communication choisir ?
Blog, vidéo, podcast…
Dans la stratégie marketing et le partage de valeur, choisir son canal digital est un enjeu majeur pour délivrer son contenu marketing.
Alors, pour quelle plateforme opter afin de la rendre judicieuse pour sa communication ?
Explorer, avant de choisir sa plateforme de communication
La 1ère question à se poser avant de démarrer toute stratégie marketing…
Mais, où se trouve ma cible ?
Où va-t-elle chercher ses informations ?
Préfère-t-elle lire, visionner ou écouter ?
Alors bien sûr, l’étude préalable effectuée sur ton persona t’orientera sur le choix de la plateforme pour diffuser tes contenus.
- Tu privilégieras la vidéo, si ta cible en est une grosse consommatrice.
- Tu choisiras un blog, si tes prospects ingurgitent beaucoup de contenu écrit.
- Ou, tu enregistreras ta plus belle voix si ton audience est fan de podcast.
Coller aux habitudes de son persona est un critère essentiel
En revanche, il est aussi nécessaire que tu sois à l’aise avec la plateforme en question.
Si tu aimes écrire mais qu’il te faut 2 jours pour la rédaction d’un article, tu imagines bien que l’affaire est chronophage.
Persévérer dans cette voie ne te rendrait pas service.
Donc, pour déterminer le choix de diffusion, raisonne également en termes d’aisance, de facilité et en gain de tempspour donner un maximum d’efficacité à tes publications.
Et une fois que tu as pesé le pour, le contre
Pris en compte les habitudes de tes clients idéaux et tes prédilections
As défini si tu communiques avec un blog, de la vidéo ou de l’audio
Fonce, vas-y à fond et utilise ce canal comme une priorité pour démontrer et valoriser ton expertise.
Tu comprends l’intérêt stratégique de ce choix ?
Voyons maintenant les avantages et les inconvénients de chacune des plateformes de communication.
L’écrit : une valse entre les mots et ton expertise
Si tu choisis la plateforme de communication à l’écrit, tu auras donc un blog pour diffuser du contenu de valeur.
Avantages
Le blog est excellent pour prouver ton expertise, il répond à une bonne stratégie de contenu marketing :
- Des mots qui font mouche
- Un savoir-faire séduisant pour ta cible
- Une publication d’articles régulière
Tu as entre les mains un outil marketing puissant.
Plus tu publieras d’articles, plus tu vas asseoir ta notoriété et tes compétences dans ton domaine d’activité.
Les articles sont un formidable vecteur pour partager une grosse valeur.
Sur chaque article de blog, tu ajoutes des appels à l’action pertinents, selon la stratégie éditoriale fixée :
- S’abonner à ton réseau social privilégié
- Télécharger un bonus gratuit
- Acheter ton produit
- S’inscrire à ta newsletter
- …
Le bouton d’appel à l’action est un véritable aimant à prospects qualifiés.
Il te permet de récupérer leurs adresses email d’un simple clic.
Il représente une réelle opportunité pour créer et augmenter ta mailing liste.
Enfin, un dernier avantage, et non des moindres…
Tu es propriétaire de ton blog.
Personne ne peut le fermer ou le bloquer pour des raisons qui semblent injustifiées.
Il n’est pas soumis aux codes de fonctionnement parfois opaques des plateformes communautaires.
Inconvénients
Il faut savoir maîtriser le SEO pour être visible.
C’est la condition in-dis-pen-sable pour optimiser son référencement naturel et apparaître en bonne position dans les résultats des moteurs de recherche.
- Comment écrire un titre
- Quelles balises titres utiliser
- Comment choisir ses mots-clés, à quelle fréquence les utiliser
- Le maillage interne… Le QUOI ?
Cette partie technique ne doit pas être sous-estimée pour gagner en efficacité et en visibilité.
Certes, le processus de référencement est long, mais il paye sur la durée.
Ton blog doit bénéficier d’une vraie identité visuelle forte.
Ton visuel doit claquer, attirer, inspirer, donner envie de cliquer sur les articles.
Si tu n’as pas la corde artistique à ton arc, il va falloir faire preuve de beaucoup d’imagination ou se tourner vers un professionnel.
La vidéo : le choc de l’image et le poids des mots
Quand on parle de vidéo, la 1ère plateforme qui vient à l’esprit, c’est bien entendu YouTube.
Avantages
Le moins que l’on puisse dire, c’est qu’il y en a du monde qui vient s’abreuver de vidéos en tout genre, tutos, interviews, vlogs…
Cette plateforme draine un trafic fou. Il y a des milliards de vues chaque jour.
C’est une marmite à visiteurs !
Le trafic est donc plus facile à capter, il représente un beau potentiel de visibilité.
Tu imagines cette ressource de visiteurs ?
Le partage est d’une simplicité déconcertante…
Tu n’as qu’à générer le lien de ta vidéo et le partager sur tes réseaux sociaux pour une diffusion de ton contenu encore plus large.
Le téléchargement est simple et le montage facile avec 2 clics pour rajouter une vignette et des sous-titres.
Inconvénients
Le 1er inconvénient découle de son avantage principal…
Il y a vraiment beaucoup de monde !
Et beaucoup trop…
Le problème, c’est que ce trafic n’est pas qualifié, souvent hors cible.
Oui, quelques touristes passent par-là, regardent tes vidéos et repartent aussi vite.
C’est la rançon de la gloire, ils viennent chercher une tonne de contenu gratuit à forte valeur ajoutée.
Je comprends que ça puisse te frustrer, ça ne fait pas vraiment plaisir.
Juste au-dessus, je te parlais de la facilité à intégrer une vignette de présentation de ta vidéo.
Il est nécessaire de savoir réaliser une vignette qui claque, qui attire l’œil.
Et on en revient à l’identité visuelle.
Si elle n’est pas clairement définie, tes contenus risquent de se noyer dans le flot des vidéos affichées sur le fil, sans se démarquer et accrocher l’œil des consommateurs de la chaîne.
Tu n’es pas propriétaire du compte.
Du jour au lendemain, YouTube peut fermer ton compte, suspendre ou bloquer ta chaîne.
C’est rageant car tu es persuadé de respecter les règles de fonctionnement et pourtant, le couperet tombe, sans que tu n’en saisisses les raisons profondes.
Donc, tu restes attentif à ce que tu publies
Tu n’exprimes pas toutes tes idées de peur qu’elles soient mal interprétées par les « juges robots ou humains » de YouTube.
L’audio : ta douce voix au service de ton expertise
Un micro, une prise USB, un ordinateur et l’affaire est dans le sac !
C’est parti pour un podcast !
L’annonce « Goood morniiiing, Vietnam ! » déclinée par un excellent Robin Williams face à son micro vintage, résonne-t-elle à tes oreilles ?
Si l’idée te séduit, alors lâche-toi pour les oreilles de tes auditeurs !
Avantages
Le podcast se développe très bien, il est à la mode.
Son process de reconnaissance est long en référencement mais il fonctionne.
Tu le sais comme moi, nous vivons dans un monde où tout va vite,
Où nous dévorons chaque minute de la journée pour être efficace et productif.
Et il nous arrive de faire plusieurs choses à la fois, histoire de tout faire rentrer dans le temps imparti.
Ça t’arrive à toi aussi ?
Le podcast prend donc bien sa place dans ce quotidien frénétique.
De plus en plus, les gens écoutent de l’audio en marchant, faisant leur footing, leurs courses, le ménage.
[Entre nous, je suis sûre que tu l’as déjà testé, hein ?]
Optimiser son temps et s’instruire.
Le podcast s’inscrit dans un mode de communication important pour les prospects
Dans une consommation de contenu à forte valeur, couplée à une tâche plus légère.
Il est facile à créer.
Tu branches le micro à l’ordinateur
Tu télécharges un logiciel gratuit, comme Audacity par exemple, pour l’enregistrement de ton audio
Et laisses libre cours à ton inspiration pour délivrer ton expertise !
Ensuite, très peu de montage
Peut-être 2 ou 3 coupes si tu as bégayé [et encore… c’est aussi très bien de laisser le côté spontané, il crée un lien avec l’auditeur, une proximité]
Et tu peux même te payer le luxe d’enregistrer ton podcast en restant en pyjama, personne ne te verra !
La fidélité de l’audience.
Une fois tes contenus référencés, reconnus et que ton nombre d’abonnés ne cessera de croître, ils seront attendus comme le loup blanc !
Sur les audios, l’audience est engagée.
Elle reste vraiment en attente de son podcast hebdomadaire.
Inconvénients
C’est un peu plus long de susciter l’intérêt des personnes car elles doivent prendre le temps d’écouter.
Le contenu doit les scotcher chaque minute pour les encourager à rester, à prendre le temps d’écouter jusqu’au bout.
Il n’y a pas de visuel, pas d’image ni d’écrit, il est donc important d’attirer les auditeurs et de leur donner l’envie de t’écouter.
C’est une tâche difficile, car au début, tu n’as pas encore gagné cette autorité sur ton marché, tu n’es pas connu ni reconnu sur ton expertise.
C’est donc un travail de longue haleine.
Il y a une vraie stratégie de communication à mettre en place pour attirer ta cible et lui donner envie de t’écouter et te suivre.
Encore une fois, tu n’es pas propriétaire de ton compte.
Tu es dépendant.e des plateformes de communication telles que ITunes, Spotify…
Tu as fait ton choix ?
Ton horizon se dégage-t-il pour choisir ta plateforme de communication et pouvoir exposer ton expertise comme elle le mérite ?
N’oublie pas…
- Étudie le canal où se trouvent principalement tes prospects qualifiés
- Opte pour un format de diffusion qui te correspond
- Choisis une plateforme et une seule
- Mets la gomme dessus pour obtenir rapidement des résultats de référencement à la hauteur
- Et envoie de la grosse valeur !
Ensuite, comme tu l’imagines, il y a une fine stratégie à mettre en place pour optimiser ta communication marketing.
C’est ce que l’on étudie en détail dans le programme l’ascension des Pépites.
Un énorme module déroule toutes les étapes pour réussir sa communication, pour qu’elle fasse mouche auprès de sa cible identifiée et vendre plus facilement.
Je t’offre une session stratégique de 20 minutes pour voir comment faire de ta communication une arme redoutable !
